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????????我們第一次聽到該項(xiàng)產(chǎn)品的介紹時(shí)，頓生“世上還有這樣的好東西”的疑問。聽完麗絲卡有限公司董事長(zhǎng)王屏生和執(zhí)行總裁孫杰的介紹后，不由使人眼前一亮：世上真的有這種好東西！這種好東西能夠來到中國大陸，實(shí)現(xiàn)在中國大陸的推廣和運(yùn)用，全靠王屏生的商場(chǎng)嗅覺和對(duì)社會(huì)發(fā)展的靈敏判斷。

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??應(yīng)運(yùn)而生?面向未來

????????對(duì)每個(gè)商人來說，「遇見」商機(jī)并不為奇，特別是在當(dāng)今社會(huì)，商機(jī)無處不在，各種誘人的商機(jī)每時(shí)每刻都會(huì)出現(xiàn)。對(duì)睿智的企業(yè)家來說，「遇見」商機(jī)稀松平常，能不能抓住商機(jī)，能不能把「遇見」變?yōu)椤笇?shí)現(xiàn)」，才是對(duì)企業(yè)家的考驗(yàn)。王屏生也不例外，他一路走來的各種「遇見」成千上萬，真正能讓他動(dòng)心來「實(shí)現(xiàn)」的并不多，Resysta算是特例。

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??Resysta究竟是什么？又從何而來？

????????「這塊是做墻板用的，這塊是龍骨，這塊是做地板用的……」?剛剛從海南三亞飛回來的孫杰，一講起眼前這些「神奇的木頭」，滿臉疲憊的他立刻雙目如炬，如數(shù)家珍般侃侃而談。

????????在孫杰辦公室的一角，擺滿了各式各樣的這種看似木頭的「類木質(zhì)」的東西。「可不要被它的外觀所蒙騙哦，其實(shí)它們和木頭沒一點(diǎn)關(guān)系。」孫杰說，這些形似木制品的樣品，是麗絲卡最近一直在推的一種新型環(huán)保建筑材料——Resysta。

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????????提到Resysta的由來，還要從王屏生創(chuàng)辦的錫山家具——從「遇見」到「實(shí)現(xiàn)」的過程講起。錫山家具主要從事戶外家具的制造，產(chǎn)品定位高端，主要出口歐美國家。這正是王屏生二十多年前在歐洲「遇見」商機(jī)并在大陸「實(shí)現(xiàn)」發(fā)展的事業(yè)。在歐洲，錫山最主要的合作伙伴是德國家具品牌MBM，數(shù)十年的生意往來使雙方建立了非常默契的合作關(guān)系。

????????MBM是歐洲著名家具廠商，由于歐洲消費(fèi)者比較推崇柚木家具，但現(xiàn)實(shí)中柚木有一個(gè)「害怕見光」的缺點(diǎn)，在室外一年的時(shí)間就可能腐爛掉，顏色也容易變白。多年來MBM一直在研究新的替代材料，終于，經(jīng)過近十年的研究后推出一種全新的建筑材料Resysta，它不僅完全可以代替柚木，還有很多柚木無法企及的優(yōu)點(diǎn)，MBM公司也憑借Resysta的成功問世，入選當(dāng)年「歐洲10大最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)」。

????????Resysta顏色很像柚木，它的外觀及觸感都與木材極為相似，但100%不含實(shí)木成分，是一種由60%谷殼原料、22%普通用鹽和18%礦物油合成的增強(qiáng)型纖維復(fù)合材料。孫杰說，這使得它非常環(huán)保，并具備在極端惡劣的氣候條件下都可以輕松抵御高強(qiáng)度日曬、雨雪和鹽水（海水）侵蝕的性能，克服柚木的天然缺陷。同時(shí)，具有優(yōu)越防水性能的Resysta，在無任何特殊養(yǎng)護(hù)及保養(yǎng)的情況下依然可以呈現(xiàn)完美的實(shí)木質(zhì)感與色澤，還有著比木材更為優(yōu)越的可塑性，可以被制成任何一種形狀。

????????尤為重要的是，Resysta從材料到生產(chǎn)再到最后的分解，無任何有毒物質(zhì)產(chǎn)生，全程環(huán)保。「Resysta的半衰期是20年，降解期40年；而PVC等塑木材料的降解期長(zhǎng)達(dá)90多年，尤其是添加了塑化劑的PVC，在分解過程中還會(huì)產(chǎn)生多種有毒物質(zhì)，而這些Resysta都沒有。」孫杰說，正因如此，Resysta也成為大陸建材行業(yè)唯一獲得聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織頒發(fā)的綠色環(huán)保認(rèn)證的建筑材料，被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為「未來的建筑材料」。

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??高瞻遠(yuǎn)矚?永續(xù)發(fā)展

????????2012年，投資數(shù)千萬歐元對(duì)Resysta進(jìn)行完善的MBM，正式在全球范圍內(nèi)推廣這種新型環(huán)保建材。王屏生在了解Resysta的性能后，主動(dòng)與MBM合作，并決心投資把Resysta引進(jìn)到中國大陸。這一決策不但體現(xiàn)了王屏生馳騁商場(chǎng)數(shù)十年的敏銳的商業(yè)嗅覺，更與他創(chuàng)業(yè)以來一直倡導(dǎo)的永續(xù)發(fā)展的理念一脈相承。「遇見」商機(jī)并不難，難在如何「實(shí)現(xiàn)」。對(duì)判斷不準(zhǔn)的人來說，「實(shí)現(xiàn)」意味著災(zāi)難；對(duì)猶豫不決的人來說，「實(shí)現(xiàn)」的永遠(yuǎn)都是遺憾。

????????「雖然做了二十多年家具，但是錫山的家具沒有沾過木材。」說這句話可能讓很多人感到驚訝，但是事實(shí)確實(shí)如此。孫杰說，了解王屏生的人都很佩服他的遠(yuǎn)見卓識(shí)，自己也是因?yàn)樾蕾p他的做事風(fēng)格而選擇加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。王屏生做生意有一條宗旨，不賺眼前的蠅頭小利，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不為「五斗米而折腰」。

????????作為早期在大陸投資的臺(tái)商之一，王屏生和很多成功臺(tái)商一樣，趕上并抓住了大陸經(jīng)濟(jì)起飛前的最好時(shí)期。上世紀(jì)80、90年代，大陸的土地、房租、人工都是最廉價(jià)的，有人形容那是一個(gè)「閉著眼睛都能賺錢」的時(shí)代，因此很多早期臺(tái)商的投資定位都是廉價(jià)代工模式，沒有品牌，靠廉價(jià)生產(chǎn)成本爭(zhēng)取訂單，賺取微薄的利潤。

????????而王屏生并沒有選擇這條用廉價(jià)成本換取利潤的道路，他認(rèn)為用充沛的人工去做低檔的東西是一種浪費(fèi)，「越是多的人工越要去做高檔的東西。人工不夠，用機(jī)械化生產(chǎn)的話，就要去做一些制式的，比較大眾化，也就是比較低檔的東西。」所以建廠伊始，錫山家具就走了一條與眾不同的路——定位高端戶外家具，主打歐美市場(chǎng)，不參與低端市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

????????「對(duì)于一般消費(fèi)品牌來說，它面對(duì)的是一個(gè)龐大的消費(fèi)人群，而錫山家具所面對(duì)的只是一個(gè)特殊的消費(fèi)領(lǐng)域，也就是金字塔的頂層消費(fèi)群。在這個(gè)領(lǐng)域，商品的質(zhì)量和服務(wù)比知名度更重要。」王屏生說，錫山家具走的是高質(zhì)量品牌路線，在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量上下的功夫，比品牌推廣更多。

????????這些寥寥數(shù)語的「生意經(jīng)」描述，聽起來并不深?yuàn)W。可是，一些臺(tái)商今天才悟出（明白）的道理，王屏生在二十年前就身體力行開始「實(shí)現(xiàn)」了。所以，當(dāng)昔日的代工模式今天山窮水盡、走投無路，很多臺(tái)商開始為轉(zhuǎn)型升級(jí)焦頭爛額時(shí)，錫山的規(guī)模卻在蒸蒸日上，事業(yè)風(fēng)生水起。目前，錫山家具有限公司在大陸擁有五個(gè)生產(chǎn)基地，六個(gè)分公司，銷售網(wǎng)路廣布世界多個(gè)主要地區(qū)。同時(shí)，錫山也瞄準(zhǔn)了迅速成長(zhǎng)的大陸內(nèi)需市場(chǎng)，由集團(tuán)旗下的凱裕貿(mào)易（上海）有限公司主要負(fù)責(zé)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)也在逐漸成長(zhǎng)。內(nèi)外兼修的錫山集團(tuán)，主打的「AGIO」品牌憑借卓越的質(zhì)量在世界時(shí)尚家具市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

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???環(huán)保建材?商機(jī)正好

????????「Resysta的特殊性能定將成為未來建筑材料的必然選擇！」王屏生信心滿滿。

????????當(dāng)下，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)是世界趨勢(shì)，據(jù)《2013年中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，美國近年內(nèi)要對(duì)200萬所住宅和75%的聯(lián)邦建筑物進(jìn)行翻新，提高其節(jié)能水平。可見，美國政府已經(jīng)將綠色建筑產(chǎn)業(yè)擇選為經(jīng)濟(jì)復(fù)興的重心之一，節(jié)能建筑已經(jīng)成為美國新能源產(chǎn)業(yè)革命的一個(gè)重要組成部分。

????????在中國大陸，節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｃ鎸?duì)越來越污染的環(huán)境，國務(wù)院和各級(jí)政府部門都在提倡綠色環(huán)保建材，并相繼出臺(tái)了相關(guān)的政策優(yōu)惠。而隨著森林資源的日漸匱乏和氣候影響，越來越多的地區(qū)開始限制，甚至明令禁止砍伐森林，市場(chǎng)對(duì)替代木材的建筑材料的需求不斷增加。同時(shí)，節(jié)能建筑所使用的材料和技術(shù)也在日趨成熟，其應(yīng)用范圍和適用空間也越來越大。目前，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始重視綠色環(huán)保建材的提供與使用，需求量呈現(xiàn)供不應(yīng)求的「飢渴」態(tài)勢(shì)。這正是Resysta生逢其時(shí)的最佳時(shí)機(jī)。

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??社會(huì)責(zé)任?義無反顧

????????「作為一個(gè)企業(yè)家，不僅要有敏銳的商業(yè)眼光，更要擔(dān)負(fù)起企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。造福于子孫萬代的有意義的事，值得去做。」王屏生說。

????????進(jìn)入經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的21世紀(jì)，每一天每一分鐘，都會(huì)有數(shù)千平方米的熱帶雨林消失。大片的熱帶雨林中，有著眾多未知和瀕危的動(dòng)植物物種失去家園——熱帶雨林正是他們賴以生存的環(huán)境。由于人類的大量需求而導(dǎo)致的大片熱帶雨林被侵蝕和砍伐，由此造成生態(tài)循環(huán)規(guī)律被破壞，致使極端氣候變化日益增加，又逐漸反過來懲罰人類。生態(tài)結(jié)構(gòu)破壞帶來的環(huán)境質(zhì)量的變化如風(fēng)沙、洪水、冰雹等自然災(zāi)害正逐年增加。

????????有專家預(yù)測(cè)，如果森林資源照此銳減下去，今后20年全世界將有50萬～100萬種物種面臨滅絕的厄運(yùn)。近些年，保護(hù)生態(tài)平衡，拯救地球家園的呼聲此消彼長(zhǎng)。哥本哈根會(huì)議之后，很多國家都采取了禁止砍伐木材的政策。

????????但只要人類有對(duì)樹木的需求，森林就會(huì)不停地遭到破壞，被破壞的森林就會(huì)再次改變?nèi)祟惿姝h(huán)境。拯救地球、改變惡性循環(huán)的生存環(huán)境，已成全世界的共同課題。中國大陸目前仍然是世界最大的木材進(jìn)口國，全世界40%木材在中國大陸被消耗掉。保護(hù)地球、保護(hù)環(huán)境，中國大陸更加義不容辭！

????????拯救森林已經(jīng)刻不容緩，如何給子孫后代留下更多綠蔭，正成為愿意肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家們思考的課題。「引入Resysta，可以節(jié)約大量木材資源，保護(hù)森林，這是造福子孫后代的大好事，是必須做也是應(yīng)該做的。」王屏生語氣堅(jiān)定。

????????「好東西不一定有好市場(chǎng)。」「叫好未必叫座」。這是很多企業(yè)家在選擇產(chǎn)品時(shí)都可能會(huì)遇到的問題，特別是對(duì)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)來說更是如此。一種全新的材料，一個(gè)全新的市場(chǎng)，如何打開Resysta在中國大陸的銷售市場(chǎng)？擺在孫杰和團(tuán)隊(duì)面前的注定是一場(chǎng)硬仗。

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