在美國，說起戶外及休閑家具就不得不提agio。這個在美國市場銷售年限長達37年的休閑家具品牌，已是戶外及休閑家具中的佼佼者。對此，錫山家居科技有限公司總經理黃劍飛表示，agio不斷創新和領先的研發水平，是agio多年來一直領跑美國休閑家具市場的關鍵原因。記者了解到，在休閑家具行業方興未艾的中國市場，agio為適應中國消費者的需求，開發了shianco品牌，該品牌堅持歐美家具的嚴格環保和品質標準，風格上則多元化，主要以簡約、東南亞、中式和歐美風格為主。“從設計到使用，從整體到細節都完美呈現，是錫山家具的最大核心特點。”黃劍飛表示。

以下為采訪實錄：

記者：agio多年來在美國都保持銷量領先，其關鍵原因是什么?這樣的規律是否同樣適用于中國市場?

黃劍飛：agio能夠在美國市場保持銷量領先，最關鍵的原因在于不斷創新和領先的研發水平，以及擁有領先和完善的環保體系和品質控制體系。

目前agio擁有全球一流的國際研發團隊近300人，其中設計核心成員主要為歐美頂尖家具設計師，上周剛結束的戶外家具行業交流會主講嘉賓馬歇爾和杰夫，就在交流會上與大家分享我們如何在石材桌面上進行設計和材料上的創新，以及生產工藝與成本管理上的創新，這就是家具行業典型的全球前沿創新例子，讓與會的國內設計師大開眼界。

環保和品質在歐美家具市場是最基本的要求。國內現在對這方面有所重視，但遠遠不夠。錫山家具擁有全球領先的環保和品控管理體系。并按歐盟標準EN581和REACH標準以及美國BIFMA和加州65標準進行設計生產。我們的產品均通過第三方國際權威檢驗機構SGS和國家家具檢驗中心檢驗和證。

這些關鍵因素我想在國內市場也是適用的，這是行業的本質。我們從消費者行為研究到材料工藝研究，從創意到實驗，再到變為適合中國市場的產品，快速適應國內市場，調整相應的銷售策略，在國內開設家具體驗店，目前已經在全國在重點地區開設了51個專賣店。還會協助各經銷商開展投標工作，工程上也可以配合他們需要的時間。并且逐步擴張銷售渠道，令更多的受眾可以直接接觸和享受到我們的產品。對于酒店這類型的客戶則可以根據

酒店設計風格調整布料等設計，還推出了特別定制項目。而對于室內設計師合作則會提供更多專業協助，幫助他們更快速地運用好休閑家具進行設計。

簡而言之，我們對于國內市場并沒有直接復制在北美市場的做法，而是經過調研來制定方案，并且不斷地調整。agio一直以開放包容的學習進取姿態和創新的理念來進行自我更新。

記者：國內外休閑家具市場有什么區別?錫山家具目前在國內市場地位如何?

黃劍飛：國內外的市場主要存在一個成熟度不同的問題。在國外，親自然和健康的休閑生活方式已經滲透到每家每戶，對于休閑的追求主動而明確，形成了喜歡在戶外度過休假時間的生活方式，因此休閑家具市場非常成熟。不但休閑桌椅、沙發類產品，功能性的烘烤用品也很受歡迎。

中國雖然是家具出口大國，國人對戶外家具的認知并不高。不過隨著近些年經濟騰飛，國內休閑家具市場正在啟動。因為人們生活水平上升了，生活環境的提升，西方休閑生活方式的影響，都令國內，尤其是沿海地區的休閑家具市場日臻成熟。

我們看準近年隨著國內經濟水平到達一定水平，人們對休閑的需求會有個快速增長期。特別中國人有著濃厚的“家文化”，很注重家居品質，因此錫山家具堅持走高端路線，著重研發創新，在同行業中保持領先地位。

記者：和國內其他品牌相比，錫山家具的核心特點是什么?

黃劍飛：錫山家具經過37年沉淀，在休閑戶外家具最發達的美國成長起來，核心是擁有完善高效的生產平臺的優勢和全球優異的設計創新力量。穩定的高端客戶群，而且在美國保持了連續8年市場占有量第一。

如前面提到的，錫山家具擁有一個國際頂尖的設計團隊，以及完善嚴謹的環保和品控體系，以人為中心的 “健康休閑”的理念始終貫穿其中，產品從設計到使用，從整體到細節都完美呈現，是錫山家具的最大核心特點。

我們除了以美式風格為主的國際品牌agio之外，還特別開發了專為中國人訂制的shianco品牌，此品牌為滿足中國大陸市場多元化的需求，產品風格也多元化，主要以簡約、東南亞、中式和歐美風格為主，讓國內消費者擁有更多的選擇。

我們采用智能化生產和藝術手工藝相結合的生產方式，不但選用智能機器人進行金屬焊接、噴涂和打磨以保證產品品質和可靠性，同時還延續使用老工匠人工編藤和刷漆以保證產品獨特的藝術感。此外，還需要通過一系列嚴格的歐美產品標準。這些都是錫山家具的優勢。